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    “咕咚，咕咚。”

    马场食堂包间的餐桌上，奶白色的豆腐鱼汤正冒着热气。

    万斌殷勤地给两人盛了汤：“来，趁热吧，要吃香菜自己加！”

    “谢谢。”

    张达双手接过了鱼汤，又往碗里倒了不少香菜。

    一口鱼汤下肚。

    体内，隐隐地便有暖流在流动。

    张达由衷地说道：“万先生，鱼汤很鲜啊。”

    “哈哈，我就说我们的鱼很鲜吧？”万斌笑了笑说道，“我们的食堂也是对外开放的，有人来骑马的话，也可以在食堂吃饭。”

    张达点点头，问道：

    “万先生，冒昧地问一下，马场经营是不是特别困难？我看您这里硬件条件和环境都很不错，也没法维持下去吗？”

    万斌叹了口气：“唉，实不相瞒，我这马场，每月都在亏钱。”

    “我自己总结了一下，可能是经营理念不对，马场没什么自己的特点。”

    “您应该能看出来，我的马场，是走大众化路线的。”

    “我原本想着，一方面通过网上的团购优惠来吸引新客户，然后卖卖vip卡培养回头客。”

    “另一方面，多准备一些马，好多满足一些顾客。”

    “可事实却是，大部分新手来骑马，只是图一个新鲜，很难发展成回头客。”

    “资深的骑马爱好者呢，大部分都有自己常去的马场，或者对马的品种有要求，不太看得上我这里。”

    “因此，开业前两年，我都没积攒到什么核心客户。”

    “后来，我开始接待一些单位团建、或者酒店旅游团，就又搞了这片鱼塘，可惜效果也不好。”

    “更糟的是，因为老搞这些活动，经常弄的乱哄哄的，反而得罪了老客户，生意就越来越差了。”

    沈浩然想了想说道：“我实话实说，万先生，您这里似乎更适合私人来度假。”

    “没错，沈先生，您说的对，我朋友们也是这么说的。”万斌赞同地点头道，

    “我的跑马场不算大，人一多就显得拥挤。鱼塘规模也小了点，比不上专业的钓鱼场。”

    说着，他又朝张达笑了笑说道：

    “张先生，马场的问题我都说了。您如果真的接手了这家马场，倒是可以把我当成一个负面教材。”

    “万先生言重了！”张达连忙说道，“您是个坦诚的人。不过，您把马场的弊端全说了，不怕我再压价吗？”
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