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    “叶子哥，你是想要用这些玩偶做宣传吗？会不会成本太大了啊？为什么不用传单呢？”李江南好奇的问道。

    老冯和大傻也是带着同样的疑问看着叶歌。

    叶歌笑了笑，问向李江南他们：“所谓的广告，最终目的是什么？”

    “让别人知道某样东西，然后购买某样东西？”老冯回答道。

    叶歌点了点头：“对了，但是又没有完全对，因为我宣传的不是实物，而是一个网站。

    我的广告就是让人家进入到b站看一眼，那就算达到目的。

    至于能不能留住，就看我网站的质量。

    这就涉及到广告的转化率问题。

    市面上的传单成本在一毛钱，质量好点的在两毛钱。

    我们按照两毛钱来算吧。

    一百张传单在二十块，经过我的调查，一百个人收到传单，有七十个人会将广告随手丢进垃圾桶。

    有三十个人会看一看，但也仅仅是看一看。

    更不用说我这是个网站，是个网址，需要上电脑才能进入，有多少人看了之后会放在心上？有多少人会记住？有多少人会将广告带回宿舍？

    所以一百张广告，能带来五个人进入b站就不错了。

    也就是说四块钱带来一个新用户。

    这个玩偶就不同了，你们看看玩偶的标签。”

    李江南等人在玩偶标签的地方看到了b站的网址。

    “这个小玩偶手机挂件成本在两块，而且画风很可爱，无论是女生还是猛男都会喜欢。

    我白送的，为什么他们不要呢？

    又怎么会舍得把这么可爱小玩偶丢掉？

    送的时候提一句‘支持我们创立的哔厘哔厘哦~’就行。

    就算是他们回宿舍没有立刻进入到b站。

    他们挂在手机上，或者是放在桌子上，迟早有一天会突然感兴趣，进b站看看的。

    而且22娘和33娘是我们b站的形象代言人。

    等我有钱了，推广力度加大，以后他们还会再见到这个人物形象，这就再加深印象。

    如果是你，伱不会好奇吗？不会进网站看看吗？这就是潜在转化率。”

    “卧槽！叶子哥有道理啊！”李江南觉得这个方法还真行！

    “但是这样还不够。”叶歌摇了摇头，对着杨伟说道，“杨总，先做五千个出来吧，以后数量还会越来越多，到时候就麻烦杨总了，但是这质量要弄好了。”

    “放心吧，叶总，我们质量一定保证！”
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